两款SUV加持 一汽-大众定下年销145万辆目标

本文摘要：2017年转瞬即逝，对于一汽-大众大众品牌而言，是有一点列于史册的一年。这一年，在车市增长速度上升，在购置税政策退坡、自律品牌发力、竞品投入减缓、SUV市场大大扩展的有利背景下，一汽-大众大众品牌凭借7款车型，建构了140.5万辆的销售成绩。 经过了2017年的产品小年，今年一汽-大众品牌将全年销量目标瞄准145万辆，并将发售5款产品，其中还包括两款SUV，这也是一汽-大众无SUV时代的标志。

2017年转瞬即逝，对于一汽-大众大众品牌而言，是有一点列于史册的一年。这一年，在车市增长速度上升，在购置税政策退坡、自律品牌发力、竞品投入减缓、SUV市场大大扩展的有利背景下，一汽-大众大众品牌凭借7款车型，建构了140.5万辆的销售成绩。

经过了2017年的产品小年，今年一汽-大众品牌将全年销量目标瞄准145万辆，并将发售5款产品，其中还包括两款SUV，这也是一汽-大众无SUV时代的标志。与此同时，融合创意营销的手段将新产品较慢跳入市场，夺得消费者接纳，将一汽-大众再度推上高峰。【总结篇】7款产品无短板2017年，中国汽车市场整体环境正处于下滑的环境，而一汽-大众的产品投入也不多，凭借7款产品销售140万辆的成绩，顺利已完成了年度销量目标，在中国大约只有一汽-大众才能已完成这样的业绩。

在一汽-大众旗下车型中，销量最低的是速腾，全年销量约328,550辆，月均销量超强2.7万辆，其次是销量热卖323,408辆的捷达。在B级车市场，迈腾全年销售新车213,336辆，同比快速增长28.4%，勇夺该细分市场的销量冠军。与迈腾销量旗鼓相当是高尔夫家族（不含高尔夫嘉旅），全年销量约207,352辆，占到一汽-大众总销量的15%，倒数47个月夺得细分市场第一。

某种程度是一汽-大众销量担任宝来和高尔夫家族（不含高尔夫嘉旅），全年分别销售新车248,184辆和207,352辆，在各自细分市场仍占到享有着优势。一汽-大众的首款跨界旅行车蔚领全年销量约60,926辆，造就中国旅行车市场快速增长超强300%，而蔚领的最畅销也将造就国内旅行车的蓬勃发展。

某种程度销售23,332辆的CC，之后在细分市场占有一席之地。营销性刺激销量快速增长一个好的营销方案可以必要性刺激销量提高，特别是在在新车上市的宣传周期内，营销具有至关重要的起到。

一汽-大众大众品牌所侧重的营销，不局限在某个特定宣传周期内，而是打造出多长现象级传播活动，从而加深与消费者之间的距离。因此，无论是宝来冠名的央视《抢眼中国人》，还是蔚领与TREK跨界举行TREK100自行车，高尔夫粉丝嘉年华，以及迈腾服务金砖五国峰会和党的十九大、赞助商三亚 财经国际论坛等标签化的品牌活动，不仅融合产品特点，也很大的稳固和提高了品牌形象。【未来发展篇】两款SUV助力构建145万辆目标在一汽-大众大众品牌年度业绩交流会上，一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠传达了自己对新的一年的目标和规划。融合汽车总市场的预计增长速度，2018年，一汽-大众大众品牌将市场目标确认为145万辆。

同时，我们还规划了销售满意度前三、服务满意度第一的客户满意度目标。为能顺利实现这一目标，2018年，一汽-大众大众品牌将步入确实的产品大年，董修惠在讲话中回应，我们将一口气发售5款新车。

还包括两款全新SUV、全新一代CC、全新一代宝来以及新款高尔夫嘉旅。其中，作为消费者尤为期望的SUV车型，T-Roc将代表一汽-大众月进占SUV市场，而另一款SUV将作为一汽-大众大众品牌的核心战略车型，主打中高端SUV市场。此外，作为现款宝来的全新新一代车型，全新一代宝来将使用全新的MQB平台、全新的设计，并问世于全新工厂；全新一代CC将之后引导大众设计新高度，再行一次创下消费者心目中的美丽大众车。

紧随新车型创意营销产品是基础，营销是关键。在营销方面，董修惠回应，2018年，我们将整体做到总市场与销售节奏，紧随用户市场需求，探讨SUV、A级三厢车、B级车三大核心市场版图，打造出整合营销攻势，全面创意营销理念。作为千呼万唤复出来的SUV车型，一汽-大众将着力通过圈层营销、跨界营销及IP营销，让消费者稳准狠拒绝接受两款SUV车型，较慢跳入早就沦为红海的SUV市场。

强化基础体系建设一汽-大众大众品牌之所以在只有7款车型的情况，需要建构超强140万辆的成绩，与历史文化底蕴和德系车情怀无以分，但与一汽-大众对用户的关心和服务体系建设某种程度造就。2018年，一汽-大众将更为人文关怀，在客户服务理念上展开创意升级。此外，在体系建设方面，一汽-大众将全面前进天理共赢2.0战略，构建厂、商、客户三方共赢。

值得一提的是，一汽-大众已正式成立了未来业务发展部，辖用户体验、移动上下班、新能源三个部门，全面应付未来的发展趋势和方向。经过2017年奠定的基础，2018年再度南北新的征程。作为一汽-大众2025战略的起点，是一汽-大众大众品牌开好局、起好步、铺好路的最重要一年，也是大众品牌完全道别没SUV历史的巨变之年。

正如一汽-大众销售有限责任公司继续执行副总经理杨幕添（Martin Jahn）所言，一个崭新的时代早已来临，一汽-大众的野心绝好比于建构经典，更加在于定义未来。

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